転職先の検討先として住宅設備メーカーに興味を持った人もいるのでは無いでしょうか。
しかし、ハウスメーカーや不動産とは具体的に何が違うのか、いまいち業態が分かっていない人もいると思います。
今回はそんな「住宅設備メーカーについて」と「住宅設備メーカー営業」の具体的な業務内容についてご紹介します。
もくじ
住宅設備メーカーとは
住宅設備メーカーとは住宅に使用される設備機器を作る会社です。
例えば、キッチンやお風呂、洗面台などの水まわり製品の他にエアコンや冊子なども含まれます。
そしてそれらを製造し、住宅設備メーカーの営業が販売までを行います。
住宅設備メーカー営業職の仕事内容
住宅設備メーカー営業職の主な仕事内容は自社で作っている製品を代理店（商社）や直接ハウスメーカーに販売する事です。
いわゆるBtoBと呼ばれるもので、企業が企業に販売します。基本新規開拓というよりも既存のお客様に対しての営業がメインです。
一方ショールーム展開している住宅設備メーカーも多く、ショールームでは一般のお客様（これ以降施主と表現します）が見学に来ますが、気に入った商品があっても直接お客様に販売することは出来ません。
気に入った商品は施主が新築やリフォームの工務店に伝え、その会社がその商品を商社経由で購入し、施主に提示するという遠回りな流れが必要です。
ただ、実際のところはいきなり商品から入るのでは無く、新築もしくはリフォームを検討した段階でハウスメーカーや地域の工務店に相談するケースが多いです。
そしてそのハウスメーカーや工務店の助言の元ショールームに誘導する事がほとんどなので、営業担当が担当先の商社や工務店の人と関係を築き、案件が出た時に誘導してもらえるような提案をする必要があります。
営業の仕事は提案の他にも見積作成から現地調査など多岐にわたります。
具体的にまとめたものが下記例です。
営業職の仕事
住宅設備メーカー営業の良い点と悪い点
良い点
基本的には既存の販売店への営業の為、飛び込み等の新規開拓をしなくて良いです。
関係のある企業からすると認知度もあり、会社への信頼感があるので入口はスムーズに入りやすいです。
メーカー営業は言わばシェアの奪い合いなので、競合他社といかに差別化できるかが大切になってきます。
ライバルを知り、自社の強みを知り、どう得意先から評価されるか。といった王道の営業スタイルです。
各得意先に基本担当営業は1人なので裁量権が大きいです。
会社の交際費含め、自分で考え、自分の思うように行動する事が出来ます。
したがって良くも悪くも責任が大きく、売り上げも担当者によって大きく変わります。
営業職へのモチベーションが高い人にはやりがいを感じやすい業務といえるでしょう。
悪い点
良い点でも挙げましたが、各得意先に担当は1人なので、得意先からはあらゆる連絡が全て担当者に来ます。
今は改善されているかもしれませんが、私が現役の時には休み中にも50～100件は電話問い合わせがありました。
数字が全ての世界です。外的要因で得意先の売り上げが下がる場合もありますが、基本シェアが取られているのでは？という見られ方をされるので、売り上げに対してシビアな部分があります。
住宅設備メーカーの中でもキッチンやお風呂などの大型リフォームの場合、商品を作るところから完成までかなり時間がかかるので、
傷や故障などの場合、施主含め多くの人に迷惑がかかり、規模の大きなトラブルになる可能性があります。
住宅設備メーカー営業はどんな人に向いているか
良い点と悪い点の一例を紹介しました。では実際どんな人に向いているかお伝えします。
住宅設備メーカーの営業の関わる人はハウスメーカーや町の工務店さんです。
中には昔気質で言動が強い人も多いですが、誠実な対応をすれば心を開き、面倒見がいい人が多いです。
良くも悪くも体育会系の営業スタイルなので前向きな性格の人は向いているかもしれません。
悪い点にも挙げましたが、ミスが起こると大きなトラブルになる場合があります。
そこでメンタルが疲弊する人をたくさん見てきました。
気持ちが折れるのではなく、どうやって解決するか。と前を向いて行動出来る人は向いているでしょう。
またそうしたトラブルをきちんと上司に包み隠さず報告出来れば、きっと問題解決に力になって
くれます。そうした報連相を出来る人は乗り越える事が出来るでしょう。
総括
住宅設備メーカー営業について実体験を交えながらお伝えしました。
BtoBの営業をしてみたい人や裁量権が大きい仕事をしてみたい人にお勧めの業種です。
一方ワークライフバランスも取りにくい事から万人に受ける仕事だとも思わないです。
自身の理想のライフスタイルと照らし合わせて一度検討してみてはいかがでしょうか。